Вы когда-нибудь задумывались, почему одни люди живут на Мальдивах, а другие едут туда в отпуск? Или почему один человек продает туры на Бали, а другой - просто сидит на пляже и смотрит, как другие платят за то, что он организовал? В туризме не все одинаково зарабатывают. Кто-то получает копейки, а кто-то - миллионы. И это не про то, кто первый приехал. Это про то, кто держит в руках ключи от двери, за которой стоит деньги.
Турагенты? Не тут-то было
Многие думают, что турагенты - главные боссы в туризме. Они раздают листовки, ведут группы, заполняют формулы в Excel. Но правда в том, что большинство турагентов работают на комиссию - 5-15%. А если клиент отменил тур? Значит, и деньги ушли. В 2024 году в России 78% маленьких турагентств закрылись из-за конкуренции с онлайн-платформами. Они не владеют ни отелями, ни авиабилетами, ни трансферами. Они просто перепродавцы. А перепродавцы всегда в проигрыше.
А кто тогда держит все в руках?
Настоящие богатые в туризме - это те, кто владеет инфраструктурой. Отели, яхты, частные острова, аэропорты, экскурсионные маршруты. В экзотических направлениях - например, на Сейшельских островах, в Бали, на Маврикии - 80% дохода от туризма идет не от туристов, а от тех, кто построил и управляет местами, куда они приезжают.
Представьте: вы приехали на Бали. Вы платите 200 долларов за номер в отеле. А отель принадлежит индонезийской компании, которая получает 150 долларов за ночь. Остальное - это налоги, маркетинг, уборка, питание, электричество. Но кто построил отель? Американский инвестор. Кто придумал дизайн? Итальянский архитектор. Кто управляет персоналом? Местная корпорация. А вы? Вы просто гость, который платит за то, что уже существует.
Эксперты и гиды - не просто проводники
Вот вам реальный пример. В Коста-Рике есть гид по джунглям, который работает с группами по 6 человек. Он не работает на турфирму. Он сам зарегистрировал как бизнес, получил лицензию на экотуризм, построил собственную тропу, нанял двух помощников, купил радио-связь и GPS-трекеры. Он берет 400 долларов с человека за день. За месяц - 72 000 долларов. При этом у него нет рекламы в Instagram. Его клиенты приходят через рекомендации. Он не продает тур. Он продает опыт, который нельзя купить в каталоге.
Таких людей в мире меньше 5%. Но они зарабатывают больше, чем крупные сети. Почему? Потому что они контролируют уникальный продукт. А уникальный продукт - это то, что нельзя скопировать. Нельзя скопировать знание местных деревень. Нельзя скопировать контакт с шаманом. Нельзя скопировать путь, который никто другой не знает.
Платформы и технологии - новые монополисты
Если вы думаете, что Airbnb или Booking - просто сайты, где можно забронировать номер, вы ошибаетесь. Это - налоговые машины. Airbnb в 2024 году заработал 18 миллиардов долларов. А сколько из этого пошло в местные сообщества? Меньше 10%. Всё остальное - комиссии, маркетинг, разработка приложений, юридические команды, серверы. Платформы не строят дома. Они не убирают номера. Они не ведут экскурсии. Но они берут 15-25% с каждой сделки. И это не зависит от того, где вы находитесь - в Париже или на Пхукете.
Это как если бы вы продавали яблоки, а кто-то забрал 20% за то, что выложил фото на витрину. Вы не владеете деревом. Вы не владеете землей. Вы просто работаете на систему, которая не даст вам выйти за её рамки.
Правительства и корпорации - тихие хозяева
В экзотических странах туризм - это не просто бизнес. Это государственная политика. В ОАЭ, Катаре, Сингапуре - туризм финансируется государством. Они строят отели, аэропорты, музеи, даже целые острова. Потом сдают их в аренду крупным международным сетям - Hilton, Marriott, Accor. Эти компании платят ренту. А государство получает налоги, рабочие места, престиж.
В 2023 году правительство Дубая вложило 12 миллиардов долларов в туристическую инфраструктуру. В 2025 году ожидается 45 миллионов туристов. Кто получит прибыль? Не местные гиды. Не маленькие кафе. Не частные домовладельцы. А корпорации, которые заключили контракты с правительством. Они получают 70% всех доходов от туризма в стране.
Местные жители - последние в цепочке
Вы думаете, что местные жители на Бали или в Таиланде богатеют от туризма? Они продают сувениры. Они работают официантами. Они чистят номера. Они получают 3-5 долларов в час. А кто получает 300-500 долларов в день? Иностранцы, которые купили дом, открыли ресторан и наняли местных. Они не из той страны, где вы отдыхаете. Они из США, России, Китая, ОАЭ.
В Бали 82% отелей с более чем 20 номерами принадлежат иностранным инвесторам. Местные жители могут сдать комнату - но только если не нарушают закон. А если нарушат? Штраф. Или снос. Потому что земля - не их. Она принадлежит государству. И государство может отдать её кому угодно.
Кто реально зарабатывает - и как попасть в их число
Так кто же больше всего зарабатывает в туризме?
- Инвесторы - те, кто вложил деньги в отели, аэропорты, яхты, острова. Они не работают - они получают прибыль от аренды.
- Платформы - Airbnb, Booking, Expedia. Они не владеют ни одним номером, но забирают 15-25% с каждой брони.
- Правительства - они создают правила, дают лицензии, строят инфраструктуру и получают налоги.
- Эксперты - гиды, чартерные капитаны, сафари-организаторы, которые владеют уникальным знанием и не зависят от посредников.
Если вы хотите зарабатывать в туризме - не становитесь туристом. Станьте владельцем. Или создателем. Или экспертом. Не продавайте тур. Продавайте опыт, который никто другой не может повторить. Не сдавайте номер. Постройте его. Не работайте на платформу. Создайте свою.
Почему большинство теряет деньги в туризме
Люди думают: «Я куплю билет на Бали, открою кафе - и всё, деньги сами потекут». Но это как открыть киоск с соками на автобусной остановке. Все проезжают мимо. Кто-то покупает. Но кто-то уже продает соки там же - и у него есть логотип, реклама, доставка, клиенты, которые приходят не потому, что ему нравится сок, а потому что он видел его в Instagram.
В туризме нет места для аматоров. Там, где вы отдыхаете - уже всё распределено. Кто-то построил отель. Кто-то купил дом. Кто-то написал алгоритм, который показывает вашу рекламу. Кто-то получил лицензию на экскурсию. И вы? Вы просто ещё один, кто хочет заработать. Но без капитала, без связи, без уникальности - вы не заработаете. Вы только потратите.
Что делать, если вы не миллиардер?
Не надо ждать, пока кто-то даст вам возможность. Создайте её сами. Найдите то, что никто не делает. Например:
- Организуйте экскурсию в забытую деревню на Кубе, где никто не бывает - и покажите, как там готовят кофе с 1870 года.
- Создайте аудиогид на местном языке для туристов в Грузии - и продавайте его через приложение.
- Наняйте местного шамана в Перу и сделайте уникальный ритуал для тех, кто хочет «перезагрузиться» - без воды, без медитации, без фейков.
Не пытайтесь конкурировать с Booking. Конкурируйте с отсутствием. С тем, чего нет. С тем, что нельзя найти в Google. Это и есть настоящая прибыль в туризме.